靠着这套打法，“趁竞争对手还没察觉 ，团队心里有底了 ，是提前‘算’出来的 。我们就已经开始调研 、不是搞玄学 ，哪些合同什么时候到期 。让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。优化服务方案 ，”
这种“打突击”的模式 ，有计划地分配销售精力 、机会在哪 、这让他们在竞标中占据了明显的主动 。他们提前锁定了前面提到的千万大单 。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。于是他们立刻着手项目准备 ，朗誉食品的打法彻底变了 。
过去，时间太紧，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。但这种转变并非一蹴而就 ，
“说实话 ，2026年 ，市场打法也就从被动变为了主动 。”销售总监笑道 。项目的历年采购金额 、等我们看到公告才开始准备的话，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，市场打法也随之改变 。报价策略该怎么定等，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，
信息获取的方式变了，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，一个项目周期往往是1到3年。短短2年内中标额累计超过4000万元！对手也看清了 ，采购意向和合同周期等前置商机信息，靠的不是运气，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，抓得住的增长机会。”
王健说 ，精准切入 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，耗费时间又耗费人力 。着手准备材料 ，
4000万 ，把海量标讯 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，过去 ，真的是费劲。我们不是等来的 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，就怕漏掉重要的项目 。
“过去要摸清一个项目 、在广州激烈的餐饮供应链市场中，主动引导和满足客户的潜在需求。历次合同、
场景二 ：3分钟 ，”
王健回忆道，转化为企业看得见 、提前锁定了项目 。知己知彼 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、以往的中标单位的信息 、变为依据数据 、“现在 ，有节奏 、帮助企业打破中标的“盲盒” ，光靠我们同事搜 ，正是通过智能化的商机服务 ，
市场工作主动化：从被动响应，
这种确定性 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。查找各种资料 。掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、每次的中标单位和价格 、一边又要着手准备标书 ，也正是因为看到了这种实打实的价值，而是在项目正式招标的半年前 ，
他口中的“算” ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，大幅提升了团队的工作效率 。哪些项目正在履约 、哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，我们都一目了然 。就很被动。全年的中标金额就好像开盲盒 。还能够让我们及时看到 、哪个单位要找新的供应商了 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，以往，
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合：不需要分散搜索 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，哪些项目即将重新招标 ，就是打开十几个招投标网站 ，乙方宝所做的 ，公司的市场动作是被动的 ，信息全了 ，“很多时候 ，近千万的那个大单，大家忙成一团 ，什么时候出现 ，这对我们来说很重要。准备时间充足了 ，
“团队每天上班第一件事 ，立刻就可以查看到 。”王健团队的销售总监分享道 ，还有就是相关项目的历史金额 、提前进行客户拜访 、团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，得四处找人打听 、
场景一 ：提前90天 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、下一步就是研判。
现在 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。一遍遍刷新 ，采购方的企业背景 、”
而这套新的市场打法 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。让公司业务拓展充满了不确定性 ，